O ex-piloto canadense de saltos e fundador da Equivault pede que a inspeção de vendas seja interpretada com o necessário ‘bom senso’. “Milhares de cavalos são vendidos todos os anos. É notável que a interpretação das inspeções veterinárias muitas vezes seja parcialmente subjetiva. Portanto, é uma palavra contra palavra, que pode levar à incerteza.” Então, no que você deve prestar atenção e como interpretar melhor a inspeção?
“Quando você compra um cavalo, a primeira pergunta a se fazer é o objetivo … qual é o seu objetivo? Comunique seu objetivo ao vendedor para que ele possa dar conselhos honestos sobre se o cavalo é adequado para você. Seja realista e honesto.” diz duque. “Como vendedor, você também deve definir seu objetivo. Por que você está vendendo o cavalo e quais são seus requisitos para a venda?”
Segundo Duke, não para por aí. “Você também precisa determinar seu orçamento. Se o cavalo estiver acima do seu orçamento, você não deve testá-lo. Muitas vezes as pessoas experimentam um cavalo enquanto ele ainda está acima do orçamento.” Segundo o canadense, isso não é injusto apenas com o dono, mas também com o cavalo. Portanto, não se empolgue em comprar um cavalo acima do seu orçamento, pois muitas vezes os intermediários ficam na fila do caixa.
Leve o seu tempo para um test drive
Depois de decidir sobre esses parâmetros, você pode solicitar um test drive. “Deixe seu treinador guiá-lo. Alguém que saiba exatamente que tipo de cavalo você está procurando. Aproveite também para conhecer o cavalo. Não há vergonha em solicitar um segundo passeio de teste. Afinal, você quer formar um equipe perfeita com seu futuro cavalo. Não pule imediatamente também. Lembre-se de que cada salto que um cavalo dá é um salto a menos que ele pode fazer…”
Uma dica útil do treinador é chegar com bastante antecedência durante um test drive. “Chegue 30 minutos antes, então você pode ver como o cavalo sai de seu estábulo e como ele reage ao ser selado.”
A base é a confiança … também durante a inspeção.
Qual a parte mais difícil de uma venda? É confiança… Trabalhe sempre com pessoas de sua confiança. Faça sua pesquisa sobre as pessoas com quem você faz negócios. Certifique-se de que haja acordos claros sobre comissões e quaisquer custos adicionais.
A sensibilização tem de estar presente… assim que houver um clique e quiser proceder à compra, segue-se a inspeção veterinária. O trabalho do veterinário é determinar os riscos associados ao seu objetivo. “O veterinário não informa mais sobre os riscos, nada menos. Isso significa que um cavalo não foi aprovado ou rejeitado. Mas que um cavalo pode atender às suas expectativas ou não. Como comprador, você decide se deseja assumir um determinado risco ou não. Avalie a vistoria.”
“Por exemplo, não é porque o cavalo tem um comentário que não pode pular 1,20 ou 1,30m até os 20 anos. “
Fonte: Equnews
